Уникальные учебные работы для студентов


Курсовая методы продвижения товаров на рынке

Все эти подфункции вместе составляют структуру продвижения.

Методы продвижения товаров на рынок

Кроме тех случаев, когда компания продает свои товары по почтовым заказам, персональная продажа является существенным элементом структуры продвижения.

Именно при персональной продаже курсовая методы продвижения товаров на рынке условия и заключается договор о купле - продаже. Персональный продавец определяет и заключает контракт с новыми потенциальными покупателями; информирует покупателя о курсовая методы продвижения товаров на рынке, его цене, особых свойствах, доступности и прочее; убеждает покупателя сделать свой выбор; отвечает на вопросы, касающиеся товара, демонстрирует товар; ведет переговоры по заключению договора купли - продажи; устанавливает отношения между покупателями и торговой фирмой; занимается разбором жалоб покупателей; обеспечивает свою фирму необходимой информацией о своем районе деятельности, покупателях; предоставляет соответствующие рекомендации по продвижению товаров.

Реклама - неперсонированное сообщение, направленное на целевую аудиторию при помощи различных средств массовой информации для представления и продвижения продукции, услуг идей, затраты на которое несет идентифицируемый спонсор.

Рекламодатели включают производителей и поставщиков товаров и услуг, правительственные учреждения, клубы и общества и частных лиц - другими словами, всех, кто желает что-либо сообщить и заплатить за это владельцам средств информации. Маркетинг занимается рекламой, цель которой - продажа товаров и услуг, однако эти принципы одинаково пригодны и для правительственных учреждений, желающих афишировать какие-либо общественные услуги.

Хотя рекламодатели могут иметь дело непосредственно с владельцами средств информации, как правило, они действуют через рекламные агентства.

Продвижение товаров, личная продажа и управление сбытом

Схема показывает различные типы агентств, начиная с тех, кто просто берет комиссионные за предоставление места или времени средствами информации, и заканчивая теми, кто предлагает полный набор услуг по маркетингу, маркетинговым исследованиям и прочим рекламным услугам. В зависимости от предлагаемых услуг агентства имеют штат соответствующих специалистов машинисток, художников, телеоператоров, типографистов и т.

Курсовая: Продвижение товара на рынке и методы его продвижения

Связь между агентством и его клиентом осуществляется через лицо, отвечающее за реализацию целей рекламодателя. Средства массовой информации делятся на различные типы: Каждый тип различается по способности выполнения специфической рекламной задачи специализированный журнал дает более детальную информацию, чем телевидение, но телевидение привлечет внимание гораздо большей аудитории. Выбор средства массовой информации делается так, чтобы оно было наиболее пригодным для достижения цели рекламы, но по минимальной цене.

Наконец, частью рекламной системы должны быть сам рынок и составляющие его потенциальные покупатели. Понимание покупателя, его потребностей, положения и знание того, какие средства информации он предпочитает, являются существенной предпосылкой для планирования рекламных объявлений, что позволит с наибольшей эффективностью достигнуть целевого потребителя.

В его задачи входят определение целей рекламы, вероятных потребителей, свойств продукции, характеристика курсовая методы продвижения товаров на рынке информации, созидательная стратегия, выбор и оценка расходов на средства информации планирование средств информацииобеспечение подготовки рекламных объявлений, курсовая методы продвижения товаров на рынке начала кампании, анализ ее результатов.

  1. Хорошо зная дела фирмы, работники средств распространения имеют возможность довести необходимые сведения до целевых аудиторий.
  2. Эта модель предполагает, что потребители проходят через различные стадии.
  3. Эта подготовка включает сбор всесторонней информации о потенциальных покупателях, в частности, такой, как роль отдельных покупателей в принятии окончательного решения о покупке, основные мотивы совершения покупок и др.
  4. На первой фазе объем продаж доля рынка увеличивается медленно, прибыль невелика или отсутствует.
  5. До такого контакта коммивояжеру или торговому агенту необходимо определить для себя тот желаемый результат, который должен быть достигнут благодаря предполагаемому контакту.

Основные цели рекламы - создать осведомленность, предоставить информацию, убедить, напомнить, склонить к решению о покупке. Эти цели тесно связаны с моделью поведения покупателя. Эта модель предполагает, что потребители проходят через различные стадии: После уточнения целей рекламы легче планировать кампанию и оценивать ее эффективность.

Продвижение товаров на рынке

Цели рекламы должны устанавливаться в количественных показателях. Успех кампании, таким образом, будет определяться тем, как эти цели будут практически реализованы.

Курсовая работа на тему “Продвижение товара на рынке”

Установив цели рекламы, следует определить вероятных потребителей, учитывая их отношение к альтернативным средствам информации. Промышленные покупатели разбиваются на три группы: К примеру, техническая информация о курсовая методы продвижения товаров на рынке станке будет доведена до сведения инженеров посредством специализированных журналов, финансовая информация о станке для управляющих финансами - через деловую прессу.

Определение рекламируемых свойств продаваемой продукции. Третьей стадией является определение тех характерных свойств продукции, о которых должно быть сообщено. Эти свойства могут иметь физический или технический характер либо в случае многих потребительских товаров выразительность или имидж.

Управляющий сбытом должен быть способен прогнозировать, планировать, организовывать, мотивировать, общаться и контролировать. От курсовая методы продвижения товаров на рынке требуется способность управлять, мотивировать и вдохновлять преимущественно экстравертивную группу продавцов, обладать навыками решения человеческих проблем. Управляющий сбытом может выполнять все или некоторые из нижеперечисленных задач.

  • Данный метод широко применяется по отношению к новым товаром;
  • Этапы жизненного цикла товара.

Функции действия означают, что управляющий: Функции контроля заключаются в следующем: Хороший продавец должен обладать рядом качеств, таких как крепкое здоровье, энергия, решительность, вера в себя, свою компанию и ее продукцию, способность думать, как покупатель, интеллект для освоения новых знаний, эффективной организации рабочего места и курсовая методы продвижения товаров на рынке.

Типы обучения должны в себя включать: Существует три основных типа оплаты труда продавцов: Только оклад обеспечивает финансовую безопасность, но не дает стимула к наращиванию усилий.

Этот тип оплаты используется там, где большая часть работы продавцов носит характер обслуживания или консультаций, и наиболее типична для индустриальных рынков или старшего персонала.

Продвижение товара на рынке

Оклад плюс комиссионные от продажи. Выплата основного оклада дает продавцу чувство безопасности, но выплата комиссионных от объема продаж дает стимулы к интенсификации торговли. Как правило, выплачиваются очень большие комиссионные. Продаваться могут специализированные товары, которые не нуждаются в повторной закупке и требуют больших усилий от продавца для их реализации.

  • Исследование проведения личных продаж как способа продвижения товаров на рынок на примере;
  • В развитых странах реклама превратилась в специализированную отрасль экономики, на которую расходуются огромные средства;
  • Участие в работе выставки;
  • Максимальный объем прибыли товар приносит на стадии роста, несколько меньший, но стабильный - на стадии зрелости.

Этот тип оплаты не формирует лояльности к компании. Наиболее пригоден для потребительских рынков. Спонсорство - относительно недавно появившийся инструмент продвижения. Спонсорство - это участие компании в затратах на проведение массового мероприятия концерта или спортивного состязания. Часто спонсор предоставляет крупные денежные призы победителям. Иногда спонсор финансирует команды или отдельных игроков.

Расчет затрат предприятия на рекламную кампанию по продаже блоков питания.

VK
OK
MR
GP