Уникальные учебные работы для студентов


Курсовая работа по коммерческой деятельности на предприятии

Организация коммерческой деятельности на предприятии

В договоре оговариваются следующие обязательные курсовая работа по коммерческой деятельности на предприятии Договор вступает в силу и становится обязательным для сторон с момента его заключения, если между сторонами, в требуемый в надлежащих случаях форме, достигнуто соглашение по всем существующим условиям договора. На анализируемом предприятии основная часть договоров заключается на год. Для облегчения и ускорения оформления договорных отношений применяется так называемая пролонгация, то есть продление договора, однако в этом случае обязательно согласование ассортимента поставляемого сырья спецификации.

Товары, потребность в которых возникает непредвиденно, и не требующие длительного хранения, закупаются в сроки близкие курсовая работа по коммерческой деятельности на предприятии их потреблению. Такие виды сырья, как масло, яйцо и др. Для сопровождения товара от поставщика к потребителю выписывается две накладные, одна из которых остаётся у поставщика расходнаявторая — у получателя приходная.

В соответствии с этой накладной покупатель сверяет количество поступившего товара. Копия товарной накладной представлена в приложении 2. Расчёты с поставщиками предприятие осуществляет в безналичной форме через банк.

Для этого оформляется платёжное поручение см. Эффективность управления закупками оцениваются в результате непрерывного контроля и аудита выполнения договоров по срокам, ценам, параметрам поставок, качеству материальных ресурсов курсовая работа по коммерческой деятельности на предприятии сервиса. Реализация продукции — завершающая стадия кругооборота средств предприятия.

От её величины зависят результаты финансово-хозяйственной деятельности, показатели оборачиваемости и рентабельности. Организация коммерческой деятельности с покупателями предполагает: Осуществляя коммерческую деятельность по продаже товаров, предприятие опирается на маркетинговые исследования. Прежде всего, предприятие определяет свою нишу на рынке, т.

Так подбирая свой целевой рынок, предприятие тем самым подбирает себе группу клиентов по однородным признакам: В пределах целевой группы предприятие выделяет наиболее выгодных для себя клиентов и устанавливает с ними более тесное отношение. Затем решаются вопросы о товарном ассортименте и комплексе услуг, ценах, методах распространения товаров и методах стимулирования.

При этом под методами распространения понимается различная деятельность предприятия, связанная с организацией товародвижения, транспортировкой товаров и т.

Методы стимулирования включают деятельность предприятия по распространению сведений о достоинствах товаров и убеждению клиентов в их покупке. После проведения маркетинговых исследований, связанных с нахождением своей ниши на рынке сбыта, работники Октябрьского производственного филиала Белгородского РАЙПО проводят систематическую работу, связанную с формированием ассортимента, управлением товарными запасами и с рекламой продукции.

На заключительном этапе коммерческой деятельности выполняются операции по организации хозяйственных связей с покупателями.

Курсовая работа: Коммерческая деятельность ООО Яковлевская мануфактура

Основной формой хозяйственных связей предприятия с клиентами является договор купли-продажи. Важное значение в заключаемых договорах имеет регулирование условий транспортировки, тары и упаковки, несение риска гибели или повреждений продукции и др.

Договор оптовой купли-продажи может быть заключён на куплю-продажу хлеба и хлебобулочных изделий, имеющихся в момент заключения договора, а также хлебобулочных изделий, которые будут произведены в будущем.

Основная обязанность предприятия при этом заключается в передаче продукции, предусмотренной договором. Традиционной формой взаимоотношений торговли с производством является система заявок и заказов на куплю-продажу и поставку товаров.

Представление заказа является предварительной стадией вступления в сделку, и его правомерно рассматривать как преддоговорной документ на закупку товара. Таким образом, заявки и заказы информируют о выявленной потребности в продукции и ориентируют производителя на выпуск нужных населению товаров. Таким образом, результаты анализа организации коммерческой работы по формированию договорных отношений производственных предприятий с поставщиками и покупателями, а также оценка основных условий реализации хозяйственных сделок подтверждает необходимость совершенствования механизма хозяйственных связей в данной сфере.

Пути повышения курсовая работа по коммерческой деятельности на предприятии коммерческой деятельности предприятия Коммерческая работа осуществляется на основе принятия курсовая работа по коммерческой деятельности на предприятии решений, выработанных субъектами рынка. Для принятия обоснованных управленческих решений необходимо накопление и обработка коммерческой информации. В связи с этим одним из направлений повышения эффективности коммерческой деятельности хозяйствующих субъектов рынка является совершенствование её информационного обеспечения.

Коммерческая информация — это определённый массив необходимой и достаточной для осуществления коммерческой работы информации коммерческого и технологического характера о деятельности хозяйствующих субъектов рынка и потребителях. Этот массив формируется каждым конкретным коммерческим работником с учётом его компетенции в управлении коммерческой деятельностью и должностными обязанностями.

Коммерческая информация включает сведения, необходимые для осуществления и контроля за выполнением плана продажи по групповому ассортименту; данные, необходимые для проведения анализа состояния ассортимента товаров; сведения о поставщиках и покупателях товаров; правильное и своевременное оформление деловой документации; данные, необходимые для рекламно-информационной деятельности и другую информацию.

Информация, являясь своего рода ресурсом для принятия управленческого решения и его продуктом, предполагает наличие источника информации и получателя пользователя. Взаимодействие между ними определяется понятием информационного обеспечения.

Информационное обеспечение коммерческой деятельности — это система сбора и обработки данных, позволяющих изучить ситуацию на рынке товаров и услуг в динамике, измерить влияние определяющих её факторов и выявить возможности управления ею в соответствии с выбранным стратегическим направлением. Главным источником получения коммерческой информации является комплексное изучение рынка путём проведения маркетинговых исследований, включающих как изучение рынка и его конъюнктуры, так и оценку возможностей предприятия.

Информационное обеспечение, представленное в виде процесса, предполагает выполнение определённых операций рис. Процесс информационного обеспечения коммерческой деятельности хозяйствующего субъекта рынка Сбор данных происходит путем получения сообщений, содержащих какие-либо сведения, предназначенные специально подготовленные для передачи по каналу связи от источника информации к ее пользователю.

Технически эта операция совершается с курсовая работа по коммерческой деятельности на предприятии специальных средств передачи приема данных — модемов, факсов, телефонов и т. Данные — это сигналы, из которых предстоит получить информацию.

Коммерческая деятельность предприятия розничной торговли

С этой целью данные подвергаются обработке, т. Технологически эта операция совершается на базе соответствующих алгоритмов, методов расчета показателей, формирования документации, документооборота и т.

Курсовая работа: Организация управления коммерческой деятельностью на предприятии:

В связи с этим важным направлением совершенствования информационного обеспечения коммерческой деятельности является внедрение автоматизированной технологии получения и обработки информации. Автоматизация технологии получения и обработки информации позволяет унифицировать технические средства и программное обеспечение для решения коммерческих задач, обеспечить централизацию накопления и обработку информации.

Совершенствование процесса информационного курсовая работа по коммерческой деятельности на предприятии коммерческой деятельности позволит повысить уровень аналитической работы хозяйствующих субъектов рынка. Цели, определяющие необходимость и эффективность коммерческой деятельности, формируются с учетом состояния макроэкономической среды рыночного взаимодействия, реального наличия трудовых, финансовых и материальных ресурсов, систем информационного обеспечения с активным использованием средств контроля по снижению совокупных издержек в пространстве и во времени.

Сокращение потребности в оборотном капитале — реальный путь оживления и повышения эффективности коммерческой деятельности, увеличения оборачиваемости активов и отдачи курсовая работа по коммерческой деятельности на предприятии занятый капитал.

Это в свою очередь ведет к росту привлекательности коммерческих фирм в глазах инвесторов и кредиторов. Любой оценке коммерческой деятельности предшествует тщательный учет затрат по выполнению каждой бизнес-операции — от ее замысла до завершения. Это — непременное условие получения достоверных данных о результатах маркетинговой деятельности. Это искажает объективную оценку эффективности коммерческой деятельности, поскольку существует разрыв в оценке совокупных затрат с учетом вероятных потерь.

Под вероятными потерями понимается неполнота или неточность определения валовых затрат на рыночные изменения и связанные с ними потери с учетом нестабильности экономической ситуации, нежелательных отклонений при производстве товаров или услуг, снижение производительности труда, изменений рыночной конъюнктуры, а также возможных рисков.

  • В этом случае у него будет возможность доказать покупателю неоспоримые преимущества своего товара или услуги;
  • В бизнесе цена ошибки бывает весьма высока;
  • Понятие, сущность и задачи коммерческой деятельности 5 2.

Очень важно при этом уметь точно определить главный критерий коммерческой деятельности — цены безубыточной реализации, при которой выручка от реализации продукции полностью возмещает валовые затраты и обеспечивает получение намеченной прибыли. Рассмотрим комплексную модель оценки коммерческой деятельности. Главная ценность примененной модели мониторинга заключена в ее новизне для условий рыночной экономики России и в универсальности использования предлагаемого алгоритма оценочной модели.

Модель включает в себя пять основных блоков рис.

Организация коммерческой деятельности предприятия

Модель оценки коммерческой деятельности фирмы Первый блок определяет макроэкономическую оценку среды рыночного участия фирмы. Такая оценка дает характеристику социально-экономической среды, явных и скрытых особенностей, воздействующих на финансово-хозяйственную деятельность. При этом учитываются совокупные изменения, связанные с экономической и политической нестабильностью на макроэкономическом уровне. Оцениваются также перемены в денежном потоке, инвестициях, усиление или ослабление налоговой политики за счет состояния уровня инфляции, взаимных платежей, стабильности национальной валюты и другие факторы.

Блок учитывает специфику отрасли, в курсовая работа по коммерческой деятельности на предприятии функционирует торгово-посредническое звено, ее конкурентоспособность в мирохозяйственных связях и положение, как на внутренних, так и на внешних рынках сбыта. Второй блок дает характеристику фирмы с учетом положения на рынке.

В нем проводится тщательное изучение организационной структуры управления, наличия и оценки внешних поставщиков и потребителей, основных сегментов внутренних и внешних рынков, исследование номенклатуры реализуемых товаров и услуг. Здесь важно дать общую оценку системе сбыта. Оценка осуществляется с учетом основных конкурентов на рынке сбыта.

Анализ положения основных конкурентов формирует интегральную оценку конкурентоспособности производимых товаров. Третий блок включает факторный анализ основных экономических показателей коммерческой деятельности. Это блок, как правило, является ключевым аналитическим инструментом, позволяющим проанализировать состояние прибыли с выделением уровня балансовой, налогооблагаемой и чистой прибыли, составляющей реальный итоговый доход фирмы.

Помимо прибыли анализируются уровень рентабельности, объем реализации, уровень оборотных средств, совокупных издержек обращения и другие наиболее важные показатели, влияющие на развитие фирмы и устойчивое положение на рынке. В четвертом блоке проводится анализ финансового состояния фирмы. Рассчитываются классические показатели коэффициенты финансовой устойчивости, ликвидности, платежеспособности. Определяется уровень деловой активности курсовая работа по коммерческой деятельности на предприятии основе расчета показателей оборачиваемости с учетом нормативных значений и установленных критериев.

Оценка финансового состояния позволяет определить уровень финансовых ресурсов, сложившуюся структуру и качество активов и пассивов в динамике на основе анализа дисконтированного потока денежных средств.

Наряду с этим рассчитывается величина реального капитала, и оцениваются степень износа и политика обновления основных фондов.

Существенное значение в финансовом анализе имеет определение уровня достаточности оборотных средств, динамики чистых активов, возможности внутреннего самофинансирования фирмы. Пятый блок — мониторинговый — является обобщающим. В результате использования аналитических данных предыдущих блоков модели становится возможным дать полную оценку рыночного бизнеса фирмы, ее истинного положения. Этот заключительный этап дает мониторинговую оценку бизнеса фирмы с учетом воздействия ее капитала на организацию коммерческой деятельности, стоимостное изменение активов фирмы.

В случае ее ликвидации или в перспективном курсовая работа по коммерческой деятельности на предприятии периоде блок позволяет комплексно оценить рыночную стоимость бизнеса на базе пятилетней динамики основных показателей коммерческой деятельности фирмы. В результате рыночной оценки бизнеса строится финансовая стратегия с учетом проводимой политики заемных средств, кредитоспособности, формирования финансовой привлекательности для инвесторов. В этом курсовая работа по коммерческой деятельности на предприятии разделе возможны расчет безубыточной цены реализации, обеспечивающей устойчивое положение на рынке в ближайшей перспективе, а также расчет индекса рыночной эффективности проведения каждой бизнес-операции в отдельности, позволяющей получить максимально реальный коммерческий успех с учетом вероятных рыночных потерь.

Пятый блок дает возможность оценить степень вероятности стратегического банкротства фирмы, т. Достоинством рассмотренной модели является ее универсальность, так как наряду с рассмотренными совокупными рыночными факторами можно предусмотреть и другие, влияющие на результативность фирмы. Для внедрения перечисленных путей повышения эффективности коммерческой деятельности на Октябрьском производственном филиале Белгородского РАЙПО необходимо, во-первых, изучить макроэкономическую среду, курсовая работа по коммерческой деятельности на предприятии, определить положение предприятия на рынке, в-третьих, произвести факторный анализ основных показателей коммерческой деятельности предприятия, в-четвертых, сопоставив полученную информацию, сделать соответствующие выводы по улучшению эффективности коммерческой курсовая работа по коммерческой деятельности на предприятии.

Но постепенно, с ростом конкуренции, круг потребителей продукции хлебозавода значительно сократился, что привело к снижению объема производства, который продолжает снижаться и в настоящее время. Для увеличения объемов производства необходимо изучить рынок потенциальных потребителей, выявить их предпочтения и пожелания.

Необходимо разработать новые виды хлеба и хлебобулочных изделий, которые будут удовлетворять выявленным пожеланиям. Например, предлагаем расширить ассортимент продукции диетического и лечебно-профилактического назначения и предложить их для реализации в больницах, учебных заведениях, детских садах. Также, для увеличения спроса на продукцию Октябрьского производственного филиала Белгородского РАЙПО, необходимо повышать престиж предприятия. Для этого необходимо участвовать во всевозможных выставках - ярмарках, предлагать новые, оригинальные виды изделий.

  1. Современным коммерсантам приходится ежедневно сталкиваться с множеством проблем, которые в ряде случаев решаются ими интуитивно, методом проб и ошибок.
  2. Из всех этих видов предпринимательской деятельности только торговое дело является в чистом виде коммерческой деятельностью. Роль и значение коммерческой деятельности в условиях рынка Глава 2.
  3. Гибкость коммерции должна проявляться, прежде всего, в своевременном учете требований рынка, для чего необходимо изучать и прогнозировать товарные рынки, развивать и совершенствовать сбытовую рекламу, а также внедрять в коммерческую деятельность инновации, при необходимости - изменять профиль деятельности, вносить изменения в организационные структуры коммерции.
  4. Эффективное решение этих проблем в значительной степени определяется профессионализмом и квалификацией работников коммерческих служб и предприятий. Понятие и сущность коммерческой деятельности……………………………………………….

Заключение Переход к рыночным отношениям обуславливает коренное изменение роли, содержания коммерческой деятельности предприятий. Решающим фактором перехода предприятия от административно-командных отношений к подлинно рыночным является их коммерческая активность, которая определяется состоянием и уровнем коммерческой работы, ее эффективностью.

В условиях становления рынка приоритетное значение приобретают такие элементы коммерческой деятельности, как изучение и прогнозирование рыночных ситуаций, и элементы ресурсного обеспечения производственных предприятий.

VK
OK
MR
GP