Уникальные учебные работы для студентов


Курсовая работа ценовая стратегия и тактика

Введение Ценовая политика фирмы формируется в рамках общей стратегии фирмы и включает ценовую стратегию и тактику ценообразования. Курсовая работа ценовая стратегия и тактика правило, ценовая политика разрабатывается в рамках общей маркетинговой стратегии, но с учётом финансовых целей и возможностей предприятия. Ценовая стратегия предполагает позиционирование предлагаемого продукта услуги на рынке.

Выделяют различные подходы к определению целевого сегмента и построению стратегии матрица Ансоффа, матрица БКГ, матрица Портера и др. Также в рамках ценовой стратегии выбираются используемые методики определения установления цены, а также формы ценовой дискриминации. В дальнейшем в рамках реализации стратегии разрабатываются тактические мероприятия для стимулирования продажвключая системы ценовых скидок и неценовых поощрений покупателей.

Уровень цен оказывает влияние на все основные показатели, характеризуюшие количественные и качественные результаты деятельности организации: Таким образом, ценообразование является важнейшим фактором стратегии организации, развивающейся в условиях обмена товаров и услуг, от которого зависит формирование спроса на. Цена является одним из основных инструментов коммерческой политики организации, поэтому стратегия ценообразования должна быть увязана с общими целями задачами организации и отражать.

В условиях конкурентного рынка определение уровня конкурентоспособной цены представляет собой чрезвычайно сложный и ответственный процесс, требующий комплексного учета и анализа множества внутренних и внешних факторов, оказывающих влияние на деятельность организации.

Этим обусловлена необходимость формирования и последовательной реализации ею эффективной ценовой стратегии. Ценовая стратегия, будучи основополагающим элементом ценовой политики организации, включает комплекс взаимосвязанных долгосрочных, наиболее принципиальных, важных установок, планов, намерений руководства организации в отношении производства, доходов и расходов, налогов, капиталовложений, цен, курсовая работа ценовая стратегия и тактика зашиты работников, направленных на достижение желаемых результатов финансово-экономической деятельности организации.

Понятие и виды цен Цена и ценообразование являются центральными элементами рыночной экономики. Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товаров. В самом общем виде цена представляет собой сумму денег, которую покупатель уплачивает продавцу за приобретаемый товар. В условиях рыночной экономики цена является характеристикой товара на рынке.

В ней концентрируются такие основные понятия рыночной экономики, как потребность, запросы, спрос, предложение и т.

Курсовая работа ценовая стратегия и тактика является конечным показателем, характеризующим товар, она в равной степени учитывает интересы всех участников процесса товарообмена - производителей и потребителей.

Ценообразование представляет собой процесс формирования цен на товары и услуги. Традиционно выделяются две противоположные модели ценообразования: В условиях командного ценообразования установление цены является прерогативной сферы производства. Цены устанавливаются исходя из затрат на курсовая работа ценовая стратегия и тактика товара или услуги. Часто это делается даже до начала процесса производства, на плановой основе с непосредственным участием государственных органов.

Тема: «Разработка ценовой стратегии предприятия»

В результате рынок не играет существенной роли в ценообразовании. Он просто фиксирует спрос на уровне заранее заданного размера цен, не влияя на их дальнейшее изменение. Процесс формирования цен в условиях рыночного ценообразования происходит в сфере реализации продукции. Именно здесь сталкиваются курсовая работа ценовая стратегия и тактика на продукцию или услугу, предложение, полезность предлагаемого товара, целесообразность его приобретения, качество и конкурентоспособность.

Произведенный в сфере производства товар или цена на него проходят непосредственную проверку рынка, где формируется окончательная цена товара или услуги. Принципиальное отличие рыночного ценообразования заключается в том, что цены устанавливаются здесь в соответствии со спросом и предложением самим собственником или производителем товара.

Государственные органы могут регулировать цены только на ограниченный круг товаров. Перечень товаров, реализуемых по государственным ценам, определяется законодательством.

Разработка ценовой стратегии и тактика

Государственное регулирование цен допускается на продукцию предприятий-монополистов, на товаров и услуги, определяющие масштаб цен в экономике и социальную защищенность отдельных групп населения [2].

Цены играют важную роль не только в экономике в целом, но и в предпринимательской деятельности отдельных предприятий, так как от их уровня зависят конечные результаты их деятельности, в том числе курсовая работа ценовая стратегия и тактика и рентабельность. Курсовая работа ценовая стратегия и тактика выступают основным фактором в решении таких вопросов, как определение рынков сбыта продукции, целесообразности производства товаров или услуги, расчета издержек производства, определения объемов инвестиций [3].

Критерии классификации цен разнообразны. Они различаются по способу их отражения в учете. Понятие "балансовая стоимость актива" означает стоимостную оценку актива по данным баланса предприятия, в котором активы оценены на момент приобретения по стоимости за вычетом износа. Восстановительной является текущая стоимость основных средств, то есть сумма затрат на их воспроизводство в современных условиях о первоначальной, остаточной, ликвидационной стоимости основных средств говорилось при рассмотрении амортизации.

В зависимости от сфер торговли, ее масштабов и особенностей выделяют цены: Выделяют также розничные, закупочные цены по которым государство закупает продукцию у хозяйствующих субъектовмировые цены на мировых рынкахмонопольные монопольно высокие, монопольно низкие цены на монополизированных рынках.

Также различают аукционные и комиссионные, индивидуальные и единые цены. Индивидуальными являются цены, которые устанавливаются на единицу товара в процессе переговоров между покупателем и продавцом. К единым относятся цены, устанавливаемые на стандартизированные товары серийного производства, они одинаковы для всех покупателей. Методы ценообразования Существует целая система методов определения цен.

Фирмы рассматривают цену как переменный и важный фактор, поэтому к ее назначению относятся весьма осторожно. При выборе метода определения цены обычно исходят из следующих соображений. Если установить слишком высокую цену, то спрос будет ограничен. Если установить слишком низкую цену, то прибыль будет мала или ее не будет.

Возможная цена определяется себестоимостью продукции, ценами товаров-конкурентов и товаров-заменителей, уникальными достоинствами товара по сравнению с другими товарами. Максимальная цена определяется уникальными достоинствами товара, минимальная издержками производства, средняя — конкуренцией [4].

Система методов ценообразования включает следующие методы: Определение цен на основе издержек производства Суть этого метода расчета цен состоит в следующем: Оптовые и розничные продавцы при определении своих цен исходят из затрат, связанных с приобретением товаров оптовыми продавцами — у производителя, розничными — у оптовых продавцов или непосредственно у производителяи наценок оптовых, розничныхкоторые устанавливаются продавцами по их усмотрению если, конечно, наценки не регламентируются государством и должны обеспечить покрытие затрат, связанных с их деятельностью и получением желаемой прибыли.

Размер наценок зависит от многих факторов: Определение цен на базе издержек производства осуществляется на основе полных и переменных затрат. При исчислении цен на базе полных затрат производства учитываются как переменные, так и постоянные затраты. При исчислении цен на основе переменных затрат постоянные затраты не учитываются. Прибыль в этом случае прибавляется к переменным затратам [5]. К этому методу фирма обращается в тех случаях, когда она решает снизить текущую цену.

В данном случае снижение цен производится вслед за снижением затрат. Фирма производит либо выборочное снижение цен с целью расширения рынка, либо резкое снижение цен, если есть угроза конкуренции или если курсовая работа ценовая стратегия и тактика затрат будет гарантировано быстрым ростом объема продаж. Определение цен с ориентацией на ценностную значимость товара В основе данного метода определения цен лежит ощущаемая потребителем ценностная значимость товара и желание покупателя за эту значимость заплатить определенную сумму.

Цена в этом случае должна соответствовать ощущаемой потребителем ценностной значимости товара. Фирма может установить на свой товар высокую цену тогда, когда товар представляет для покупателя большую ценностную значимость и когда курсовая работа ценовая стратегия и тактика готов заплатить за него выше нормальной рыночной цены. Со снижением ощущаемой потребителем ценностной значимости товара цена снижается.

При этом в обоих случаях издержки производства могут быть одинаковыми. Издержки производства при данном подходе к определению цен рассматриваются курсовая работа ценовая стратегия и тактика как ограничительный фактор, который показывает, может ли товар по исчисленной данным методом цене приносить запланированную фирмой прибыль или. В основе цены, исчисляемой рассматриваемым методом, лежит субъективная оценка покупателями ценности товара для.

Эта оценка зависит от многих параметров, например, от получаемой потребителем отдачи от использования товара, от психологических преимуществ, от курсовая работа ценовая стратегия и тактика послепродажного обслуживания и т. Это можно сделать на основе опроса покупателей. Но можно поступить следующим образом.

  • Средством решения этой задачи является четкая формулировка политики фирмы при решении проблем различных типов, в том числе и политики цен, как системы стандартных правил решения типичных проблем при определении цены;
  • Поэтому организация должна выбрать правильную ценовую политику;
  • Покупатели, в свою очередь, заинтересованы в приобретении нужных им товаров с как можно большей полезностью и низкой ценой;
  • Цена является одним из основных инструментов коммерческой политики организации, поэтому стратегия ценообразования должна быть увязана с общими целями задачами организации и отражать их;
  • На самом деле это нормальный подход разумного менеджера, выбравшего для своей фирмы политику фиксированных цен и последовательно добивающегося ее воплощения на практике;
  • Естественно, что политика фиксированных цен вовсе не требует полного отказа фирмы от ценовой дискриминации.

Надо определить сложившееся соотношение между ценами и потребительскими свойствами, но аналогичным, имеющимся на рынке товарам, выявить, насколько товар фирмы лучше или хуже этих товаров, и на основе полученных соотношении назначить цену на свой товар.

В таких действиях фирмы, ищущей цену на свой товар, отражается логика поведения потребителя [7]. Определение цен с ориентацией на конкуренцию Фирма при ориентации на этот метод определения цен исходит исключительно из уровня текущих цен товаров-конкурентов и меньше всего обращает внимание на собственные издержки курсовая работа ценовая стратегия и тактика и спрос.

Она устанавливает на свой товар цену чуть выше, или чуть ниже, или на уровне цен своих основных конкурентов. Логика ценообразования здесь такова: Если лук фирмы по показателям качества отличается от товара конкурента, то она назначит цену чуть выше или чуть ниже.

На этот метод ценообразования ориентируются фирмы, товары которых относятся к рынку чистой конкуренции сюда можно отнести с некоторым допущением многие товары сельскохозяйственного производства или к олигополистическому рынку сталь, алюминий, бумага, автомобили, компьютеры и т. К данному методу ценообразования обращаются те фирмы, которые затрудняются точно определить издержки производства курсовая работа ценовая стратегия и тактика единицу продукции и считают средние цены, сформировавшиеся курсовая работа ценовая стратегия и тактика отрасли, хорошей базой для определения цен на свои товары.

Опираясь на этот метод, фирма избавляется от риска, связанного с назначением своей цены, которую рынок может не принять. При таком подходе к ценообразованию фирма, как правило, не меняет свои цены в связи с изменением ее издержек производства или спроса. Стратегия ценообразования — это набор правил и практических методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием [9].

Разработка ценовой политики и стратегии предприятия предусматривает проведение ряда работ и расчетов: Решения по ценам принимаются в тесной увязке с решениями но объемам производства, управлению затратами, дизайну и конструированию продукции, ее рекламе и методам сбыта [10].

Курсовая работа

Стратегии ценообразования весьма разнообразны. Так, в зависимости от уровня цен выделяют: В зависимости от разных рынков, их сегментов и покупателей выделяют стратегию дифференцированных цен, стратегию льготных цен и стратегию дискриминационных цен. Курсовая работа ценовая стратегия и тактика всегда сталкивается с несколькими курсовая работа ценовая стратегия и тактика проблемами: Трудности возрастают еще и в силу того, что коммерческая стратегия фирмы относится к категории закрытой информации и потому не каждый менеджер низшего и даже среднего звена должен быть посвящен во все ее элементы.

Средством решения этой задачи является четкая формулировка политики фирмы при решении проблем различных типов, в том числе и политики цен, как системы стандартных правил решения типичных проблем при определении цены. Именно в сфере ценообразования такой подход особенно важен, поскольку ошибки персонала при определении цен могут иметь последствия, которые проявятся не сразу, а спустя некоторое время и тогда уже превратятся для фирмы в серьезную проблему.

Поэтому для предотвращения таких ошибок и недопониманий и нужно не просто формулировать политику цен фирмы, но и доводить ее в качестве утвержденного руководством фирмы документа до каждого сотрудника, который причастен к формированию цен.

Ценовая стратегия турфирм

Политика цен — система стандартных правил определения цен для типовых сделок продажи товаров фирмы [12]. Возьмем в качестве примера фирму, выходящую на рынок, где покупатели особенно чувствительны к уровню послепродажного сервиса, а товар находится в начальной стадии своего жизненного курсовая работа ценовая стратегия и тактика подробнее о взаимосвязи ценообразования с жизненным циклом товара мы будем говорить далее.

Конечно, покупателей можно привлечь игрой на дешевизне товара по сравнению с конкурентами. Но это будет недальновидная стратегия, поскольку она принесет краткосрочный прирост продаж, но не создаст фирме репутацию, позволяющую устойчиво продавать свои товары с прибылью на протяжении многих лет.

Она лишает торговых агентов фирмы возможности добиваться курсовая работа ценовая стратегия и тактика продаж за счет ценовых уступок, а инженерно-технический персонал — надежды на то, что при более низких ценах покупатели не будут особенно требовательными. Политика фиксированных цен — продажа товаров согласно утвержденному руководством фирмы сборнику цен прейскуранту. Естественно, что политика фиксированных цен вовсе не требует полного отказа фирмы от ценовой дискриминации.

VK
OK
MR
GP