Уникальные учебные работы для студентов


Основные этапы процесса управления маркетингом курсовая

Факторы комплекса маркетинга называют инструментами маркетинга, которые включают: Цена — денежная сумма, которую потребители должны уплатить для получения товара. Назначенная фирмой цена должна соответствовать воспринимаемой ценности предложения, иначе покупатели будут приобретать товары конкурентов.

Реферат - Процесс управления маркетингом

Доступность товара можно менять путём более или менее широкого размещения товара или путём изменения используемых каналов распределения. Всевозможная деятельность фирмы по распространению сведений о достоинствах своего товара и убеждению целевых покупателей покупать. Главная цель разработки комплекса маркетинга — обеспечение устойчивых конкурентных преимуществ компании, завоевание прочных рыночных позиций. Комплекс маркетинга имеет неограниченное число возможных вариантов, но необходимо придерживаться определённых принципов.

Важно, чтобы каждая переменная величина согласовывалась со всеми другими переменными. Например, у товара высокого качества должны быть и высококлассное распределение, и такая же реклама. Разные рынки проявляют различную степень чувствительности к переменным факторам рынка. Например, рынок чувствителен к уровню, то в рекламе целесообразно подчеркнуть ценовые преимущества товара.

Некая переменная величина может в какое-то время являться ключевой, редко бывает разумным весь акцент делать именно на этой одной переменной. Реализация маркетинговых мероприятий Работа по анализу рыночных возможностей, отбору целевых рынков, разработке комплекса маркетинга и его реализации требует наличия вспомогательных систем управления маркетингом.

В частности, фирма основные этапы процесса управления маркетингом курсовая иметь системы маркетинговой информации, планирования маркетинга, организации службы маркетинга и маркетингового контроля.

Системы эти взаимосвязаны, поскольку маркетинговая информация нужна для разработки планов маркетинга, которые в свою очередь претворяются в жизнь службой маркетинга, а результаты этой деятельности оцениваются основные этапы процесса управления маркетингом курсовая контролируются.

  • В основу любой системы анализа маркетинговой информации положен статистический банк и банк моделей;
  • Управляющий по работе с рынком отвечает за разработку перспективных и годовых планов по сбыту и прочим видам функциональной деятельности;
  • Безусловно, существуют различные варианты матричной структуры;
  • Сэкономить на последних можно, проводя письменные опросы в больших универмагах и магазинах.

Любая фирма должна смотреть вперед, чтобы ясно сознавать, куда она хочет идти и каким образом добраться до цели. Фирма использует сразу две системы: Система стратегического планирования исходит из того, что у любой компании есть несколько сфер деятельности.

Но не все эти сферы деятельности и не все товары одинаково привлекательны. Некоторые производства растут, другие стабилизировались на одном уровне, третьи приходят в упадок. Компания должна быть уверена, что для поддержания своего роста она разворачивает достаточное количество новых перспективных производств или предлагает товаров. Кроме того, фирма должна точно знать, как распределить свои ограниченные ресурсы между существующими ныне производствами.

Было бы ошибкой использовать деньги для поддержки проигрышных производств и держать на голодном пайке более основные этапы процесса управления маркетингом курсовая. Цель системы стратегического планирования — удостовериться, что фирма находит и развивает сильные производства и сокращает или вообще сворачивает слабые.

Под планированием маркетинга понимается разработка планов для каждого отдельного производства, товара или товарной марки фирмы. При этом имеется в виду, что фирма уже приняла стратегическое решение относительно того, как поступать с каждым из своих производств. Теперь для каждого из них нужен детально разработанный план маркетинга.

Фактически компания будет разрабатывать два плана — перспективный и годовой. Управляющий сначала подготовит пятилетний план с изложением основных факторов и сил, которые будут основные этапы процесса управления маркетингом курсовая влияние на рынок в течение предстоящего пятилетия, изложением целей на пятилетку, основных стратегических приёмов завоевания для марки намеченной доли рынка и получения намеченных прибылей, указанием суммы необходимых затрат и ожидаемых доходов.

Каждый год этот пятилетний план будут пересматривать и корректировать, чтобы у фирмы всегда был действующий основные этапы процесса управления маркетингом курсовая на предстоящие пять лет. Затем разрабатывается годовой план — развёрнутый вариант намёток пятилетнего плана на первый год его осуществления. В годовом плане даётся изложение текущей маркетинговой ситуации, перечисление существующих угроз и возможностей, целей и проблем, стоящих перед обычным или марочным товаром, излагается стратегия маркетинга на год и программа действий, указываются суммы сметных ассигнований, определяется порядок контроля.

Система организации службы маркетинга. Фирма разрабатывает такую структуру маркетинга, которая в состоянии взять на себя всю маркетинговую работу, включая планирование. Если фирма очень маленькая, все маркетинговые обязанности могут быть возложены на одного человека. Ему будет поручено заниматься и маркетинговыми исследованиями, и организацией сбыта, и рекламой, и т. Этого человека могут называть управляющим службой сбыта, управляющим по маркетингу или директором маркетинга.

Маркетинг и процесс управления маркетингом

Если фирма большая, в ней обычно работают несколько специалистов в области маркетинга, то есть продавцы, управляющие службой сбыта, исследователи маркетинга, специалисты по рекламе, управляющие производствами простых и марочных товаров, управляющие по сегментам рынка и работники службы сервиса для клиентов. Осуществлением всех маркетинговых функций руководит отдел маркетинга. Схемы организации отдела маркетинга. Отделы маркетинга могут быть организованы на разных основах.

Каждая фирма создаёт отдел маркетинга с таким расчётом, чтобы он наилучшим образом способствовал достижению её маркетинговых целей. Самой распространённой схемой является функциональная организация службы маркетинга.

В этом случае специалисты по маркетингу руководят разными видами функциями маркетинговой деятельности. Они подчиняются вице-президенту по маркетингу, который координирует их работу. Кроме них, могут быть ещё управляющий службой основные этапы процесса управления маркетингом курсовая для клиентов, управляющий службой планирования маркетинга и основные этапы процесса управления маркетингом курсовая службой товародвижения.

Основным достоинством функциональной организации является простота управления. С другой стороны, по мере роста товарного ассортимента и рынков фирмы эта схема всё больше и больше теряет свою эффективность.

Становится всё труднее разрабатывать особые планы для каждого отдельного рынка или товара, а также координировать маркетинговую деятельность фирмы в целом.

Организация по географическому принципу. В компаниях, торгующих по всей территории страны, подчинённость продавцов нередко приобретает форму организации по географическому принципу.

Например, один управляющий общенациональной службой сбыта, четыре управляющих региональными службами сбыта, 24 управляющих зональными службами сбыта, 192 районных управляющих по сбыту и 1920 торговых агентов.

При организации по географическому принципу торговые агенты могут жить в пределах обслуживаемых ими территорий, лучше узнавать своих клиентов и эффективно работать с минимальными издержками времени и средств на разъезды. Организация по товарному производству. Организация по товарному производству не заменяет функциональной организации, а является еще одним уровнем управления. Всем товарным производством руководит управляющий по товарной номенклатуре, которому подчиняются несколько управляющих по группам товаров, которым в свою очередь подчиняются управляющие по товару, ответственные каждый за производство своего конкретного товара.

Каждый управляющий по товару самостоятельно разрабатывает собственные производственные планы, следит за их выполнением, контролирует результаты, а при необходимости и пересматривает эти планы.

У основные этапы процесса управления маркетингом курсовая по товарному производству есть ряд преимуществ. Во-первых, управляющий по товару координирует весь комплекс маркетинга по этому изделию. В-третьих, не основные этапы процесса управления маркетингом курсовая вниманием и более мелкие, второстепенные по значению марочные товары, поскольку производством каждого из них руководит собственный управляющий.

В-четвёртых, управление производством товара — прекрасная школа для молодых руководителей, ибо на этой работе они вовлекаются почти во все сферы оперативной деятельности фирмы.

Во-первых, система управления по товарному производству порождает ряд конфликтов и разочарований. Нередко управляющие по товарам не обладают достаточными правами для эффективного исполнения своих обязанностей. Во-вторых, становясь экспертами во всём, что касается их изделий, управляющие по товарам редко становятся специалистами в функциональных областях деятельности.

В-третьих, система управления по товарным производствам часто обходится дороже, чем первоначально предполагалось, из-за возросших расходов на оплату труда большего числа работников.

Управление маркетингом

Организация по рыночному принципу. Многие фирмы продают товары своего ассортимента на разных по своему характеру рынках. Использование организации по рыночному принципу желательно в тех случаях, когда у разных рынков разные покупательские привычки или разные товарные предпочтения.

Организация по рыночному принципу аналогична системе организации по товарному производству. Основные этапы процесса управления маркетингом курсовая по рыночной работе руководит деятельностью нескольких управляющих по отдельным рынкам. Управляющий по работе с рынком отвечает за разработку перспективных и годовых планов основные этапы процесса управления маркетингом курсовая сбыту и прочим видам функциональной деятельности.

Основное достоинство этой системы заключается в том, что фирма строит свою работу применительно к нуждам потребителей, составляющих конкретные сегменты рынка. Многие фирмы уже перестраивают свою структуру по этому принципу. В каждом отделе имеется группа собственных специалистов по рынку. Например, в отделе обслуживания учреждений есть специалисты по работе со школами, колледжами, больницами и тюрьмами. Организация по товарно-рыночному принципу. Перед фирмами, продающими множество разных товаров на множестве разных рынков, встаёт проблема: А ещё фирма может одновременно иметь у себя и управляющих по товарам, и управляющих по рынкам, т.

В ходе претворения в жизнь планов маркетинга, вероятно, встретится немало неожиданностей. Фирме нужно контролировать проводимые ею мероприятия, основные этапы процесса управления маркетингом курсовая быть уверенной в конечном достижении целей маркетинга. Можно выделить три типа маркетингового контроля: Задача контроля за исполнением годовых планов — убедиться, что фирма выходит на все показатели, заложенные в годовой план.

Контроль прибыльности заключается в периодическом анализе фактической прибыльности по различным товарам, группам потребителей, каналам сбыта и объёмам заказов. Кроме того, фирма может заняться исследованием эффективности маркетинга, чтобы выяснить, как можно повысить результативность различных маркетинговых мероприятий.

После длительного периода сверхприбылей и заоблачных цен на сталь в 2003 - 2004гг.

  1. В комплекс маркетинга включают следующие параметры. Должно быть перечислено максимально возможное число опасностей и возможностей, которые можно себе представить.
  2. Панель имеет следующие основные признаки. Основное внимание при этом должно уделяться менеджменту маркетингом, направленному на успешное решение задач на каждом этапе процесса управления — от разработки стратегии проникновения в целевые сегменты сбыта до обеспечения рыночной устойчивости.
  3. В рамках системы маркетингового планирования разрабатывают перспективные и годовые планы для каждого из конкретных производств обычных и марочных товаров, перед которыми уже поставлены задачи стратегического характера. Однако излишняя концентрация на товаре может отвлечь внимание от текущей рыночной ситуации.
  4. Планирование на основе показателей целевой прибыли.

Следствие этого — явное снижение ценового тренда на сталь в 2005г. Сокращение производства на многих мет. Новый рекорд, который установила мировая чёрная металлургия в производстве стали, перешагнув рубеж в 1,1млрд. Российскую металлургию в 2005г.

Этапы управления маркетингом

Это явилось прямым следствием ухудшения экспортной конъюнктуры, увеличением складских запасов и низкой деловой активности во многих регионах мира. Заметное снижение рентабельности российской металлургии вызвано ростом издержек на сырьё при стагнации объёмов производства. Однако снижение мировых цен активизировало позитивную тенденцию большего внимания российской металлургии к внутреннему рынку.

По информации Федерального основные этапы процесса управления маркетингом курсовая по статистике РФ, производство в чёрной металлургии за 2005г.

Положение завода на рынке. При высоких мировых ценах и отсутствии прессинга антидепинговых санкций львиная доля металла этих предприятий уходит на экспорт, уменьшая предложения с их стороны на внутренний рынок. При создавшемся дефиците предложений крупных комбинатов, на внутреннем рынке идёт поднятие цен, основные этапы процесса управления маркетингом курсовая позволяет с нормального уровня рентабельности перейти на высокий.

Но даже при частичном свёртывании внешнего рынка допустим выплёскивание на внутренний рынок даже дополнительных 0,5 — 1,5млн.

Сколько стоит написать твою работу?

При существующей структуре производства сортового проката предприятиями спец. Причём, если производство стали углеродистой обыкновенного качества на существующих мощностях не эффективно, за счёт наличия менее затратного способа производства — конвертерного, то производство арматуры, особенно при протекционной политике государства в отношении внутри российского рынка, - является перспективным.

  • Как можно описать различные марки автомобилей, с точки зрения этих факторов?
  • Заданная целевая прибыль от сбыта кетчупа — 1,9 млн;
  • Мы определяем нужду следующим образом;
  • План выпуска товара должен включать такие разделы:
VK
OK
MR
GP