Уникальные учебные работы для студентов


Планирование продаж курсовая работа по планированию

И вот почему выбранная тема является актуальной. Любое производство целесообразно только при условии возможности последующей реализации готовой продукции.

Планирование продаж — это отправная точка системы планирования предприятия в целом. На основании планов продаж строятся планы для всех остальных направлений деятельности. Целью данной курсовой работы является исследование процесса планирования продаж.

В соответствии с поставленной целью предстоит решить задачи: Цели и задачи планирования продаж В рыночной экономике создание и производство новых товаров, оказание новых услуг являются решающим условием планирование продаж курсовая работа по планированию выживания предприятия.

  1. Во-первых, эффективная ассортиментная стратегия должна быть направлена на элиминирование объема продаж и прибыли от стадий жизненного цикла изделий. На многих популярных тренингах рекомендуются следующие действенные методы поднятия самооценки.
  2. Исходя из указанных требовании, алгоритм выбора целевого рынка в процессе планирования продаж включает следующие этапы.
  3. Человек стремится к результату. Выбор такой сферы - дело специалистов фирмы.

Поэтому изучение запросов потребителей служит основой для планирования объема продаж. В результате изучения потребностей заказчиков формируется ассортиментная политика предприятия.

Планирование и прогнозирование

Цель планирования продаж состоит в том, чтобы своевременно предложить покупателям такую номенклатуру товаров и услуг, которая бы соответствовала в целом профилю планирование продаж курсовая работа по планированию деятельности предприятия и возможно полнее удовлетворяла их потребности. Планирование продаж заключается в определении характера новых товаров их параметрических рядов, соотношения объемов выпуска старых и новых изделий, уровня цен и конкурентоспособности продукции, объема гарантий, качества сервиса, необходимости создания принципиально новых изделий или следования за фирмой-лидером их выпуска.

Планирование продаж продукции и услуг - курсовая работа

Планирование продаж—не прерывный процесс, начинающийся в момент зарождения идеи нового товара, продолжающийся в течение всего жизненного цикла изделия и заканчивающийся с изъятием его из производственной программы. Основными задачами планирования продаж являются: Поэтому решающее слово в формировании ассортимента и определении объема продаж должно принадлежать отделу маркетинга.

Именно он должен рекомендовать, когда более целесообразно вложить средства в модификацию изделия, а когда — в усиление формирования спроса и стимулирование сбыта или снять изделие с производства. Таким образом, из вышеизложенного можно сделать вывод, что планирование продаж — это определение целей продаж и конкретных действий для их достижения. Планирование является важным элементом системы планирования на предприятии, на его основании строятся планы для всех остальных направлений.

Исследование конъюнктуры рынка 2. Анализ продаж за предшествующий период Исследование конъюнктуры рынка в процессе планирования продаж начинается с анализа продаж в предшествующем планируемому периоде. Объем реализованной планирование продаж курсовая работа по планированию может выражаться в натуральных, условно-натуральных и стоимостных измерителях. Обобщающие показатели объема продаж продукции оценивают в стоимостных показателях. В практической деятельности анализ продаж продукции проводится за планирование продаж курсовая работа по планированию месяц, квартал, полугодие, год.

Фактические данные сравниваются с плановыми и предшествующими периодами.

Курсовая работа: Планирования продаж (24 стр.)

В процессе анализа определяется выполнение плана поставок продукции в целом по предприятию, в разрезе отдельных покупателей и видов продукции, выясняются причины невыполнения плана, и дается оценка выполнения договорных обязательств. В процессе планирования продаж рассчитываются и анализируются следующие показатели. Абсолютный прирост уменьшение объема продаж в натуральном и стоимостном выражении по сравнению с планом и предшествующим периодом. Определяется разностью между объемом продаж, достигнутым в анализируемом периоде, и планом, а также объемом продаж планирование продаж курсовая работа по планированию предыдущем базисном периоде.

Изменение номенклатуры ассортимента продукции. Рассчитывается как изменение планирование продаж курсовая работа по планированию веса конкретного наименования продукции в общем объеме реализации в отчетном периоде по сравнению с аналогичными показателями плана и базисного плана и базисного периода.

Курсовая работа

Расчет может производиться в натуральных и стоимостных показателях. Индивидуальный индекс физического объема реализованной продукции. Определяется отношением количества данного вида продукции, реализованной в отчетном периоде, к количеству продукции, реализованной в базисном периоде, и предусмотренному планом в натуральных единицах.

Планирование продаж на торговом предприятии

Коэффициент соответствия ассортимента продукции структуре потребности в ней Kc рассчитывается по формуле.

VK
OK
MR
GP