Уникальные учебные работы для студентов


Организация рекламной деятельности на предприятии отчет по практике

Реклама в качестве инструмента системы организации массового сбыта является одной из основных движущих сил, которые способствовали повышению жизненного уровня как в нашей стране, так и во всем мире. Популяризируя материальные, социальные и культурные возможности свободного предпринимательства, потребительского общества, реклама стимулирует рост производительности труда как среди руководящих, так и среди рядовых работников.

Создавая перед потребителями привлекательную картинку доступных им товаров, реклама направляет их на приобретение. Например, с помощью рекламы для каждой марки и модели автомобилей на рынке был создан собственный имидж.

Реклама служит также и общественным нуждам. Средства массовой информации, к примеру, свой основной доход получают от рекламы. Это создает организация рекламной деятельности на предприятии отчет по практике благоприятные условия для свободы прессы, поскольку она не зависит от государственной поддержки. Виды и подходы к выбору средств рекламы Классификация рекламы необходима для упорядочения множества ее видов организация рекламной деятельности на предприятии отчет по практике целью анализа и применения.

Основу классификации определяют средства рекламы. Средство рекламы - это способ представления рекламы с использованием какого-либо носителя или раздражителя для передачи информации в определенных форме и виде [13].

Рекламная деятельность предприятия

Средство рекламы определяет, с помощью каких способов будет оказываться воздействие на потребителя для передачи ему рекламного сообщения. К рекламным средствам относят: По видам распространения реклама подразделяется следующим образом: Специалисты же выделяют шесть основных видов рекламы [14]: Так, можно предложить другую классификацию рекламы по следующим признакам: Когда вы видите рекламу, которая вас не привлекает, это иногда происходит по причине того, что вы не принадлежите к той группе, на которую эта реклама направлена.

Большинство рекламных объявлений, появляющихся в средствах массовой информации - на телевидении, радио, в газетах и журналах, являются потребительской рекламой.

Они финансируются производителем товара или агентом, занимающимся его продажей. Обычно они нацелены на людей, которые приобретут товар в личное организация рекламной деятельности на предприятии отчет по практике. Люди, которые занимаются закупками или выдают задания на продукцию, используемую предприятиями, составляют целевую аудиторию для деловой рекламы.

Часто говорят, что деловая реклама невидима, поскольку, если вы активно не вовлечены в какой-либо бизнес, то вряд ли с ней встретитесь. Большая часть рекламы, которая поглощается потребителями, проходит через средства массовой информации. Деловая же реклама обычно размещается в специализированных деловых публикациях или профессиональных журналах, в почте, направляемой непосредственно организациям, или на специализированных выставках-ярмарках. До недавнего времени деловая реклама редко появлялась в средствах массовой информации.

Деловая реклама четко делится на четыре разновидности: Реклама для промышленности нацелена на тех представителей фирм, которые занимаются закупкой или оказывают влияние на сферу приобретения товаров промышленного назначения.

Товары промышленного назначения включают те продукцию и услуги, которые используются при производстве других товаров заводы, станки, оборудование и т.

К товарам промышленного назначения также относятся изделия, необходимые для ведения бизнеса, но не используемые в качестве деталей, такие как товары длительного пользования офисное оборудование, ЭВМ, столы, расходуемые материалы и услуги организациям, на которые заключает договор пользователь ние или купят его для.

Реклама для торговли - это реклама товаров и услуг организация рекламной деятельности на предприятии отчет по практике посредников с целью стимулирования приобретения товаров оптовыми покупателями и розничной торговлей для перепродажи [16].

  • В плане работы с автобусными турами сотрудничает с такими фирмами, как Калининград Тур, Универсал Тур и другими;
  • Одна из важнейших особенностей контроля, которую следует учитывать в первую очередь, состоит в том, что контроль должен быть всеобъемлющим;
  • Рассмотрение понятия рекламы, этапов производства и средств распространения;
  • Так, можно предложить другую классификацию рекламы по следующим признакам:

Профессиональная реклама имеет три задачи: Выделяются четыре вида рекламы по географическому признаку: Зарубежная реклама - это реклама, нацеленная на рынки других стран, и в качестве объекта для исследования она очень быстро выросла и стала настолько значимым явлением, что мы посвятили ей целую главу.

Реклама, нацеленная на потребителей в нескольких регионах страны, называется общенациональной рекламой, а финансирующие ее организации - общенациональными рекламодателями.

Львиная доля рекламы, которая проходит по каналам крупнейших телекомпаний, - это общенациональная реклама. Если общенациональная и региональная рекламы концентрируются на преимуществах и особых свойствах товара, то местная реклама указывает покупателям место, где его можно приобрести. В транслируемых на всю страну или регион роликах, рекламирующих автомобили, рассказывается о долговечности, экономичности, особенностях конструкции и прочих качествах изделия. В местной же рекламе дилеров на первый план выходят цены, услужливые продавцы и организация рекламной деятельности на предприятии отчет по практике особенности, по причине которых и следует обращаться именно к этому дилеру.

Еще одним способом классификации рекламы являются общие задачи, решаемые с ее помощью рекламодателями. Некоторая часть рекламы создается для стимулирования сбыта определенного товара, в то время как другая служит целям, не имеющим к товару прямого отношения. Товарная реклама призвана содействовать реализации товаров и услуг.

Нетоварная реклама предназначена для пропаганды идей. Коммерческая реклама пропагандирует товары, услуги или идеи, из которых фирмы организация рекламной деятельности на предприятии отчет по практике извлечь прибыль. Некоммерческая реклама финансируется благотворительными учреждениями, общественными, религиозными либо политическими организациями.

Рекламодателю следует определить, какое число лиц в рамках целевой аудитории должно познакомиться с его рекламой за конкретный отрезок времени. Полноцветная печатная реклама обладает большей силой воздействия, чем черно-белая, и т.

Каждому средству присущи свои специфические преимущества и ограничения, которые подробно рассмотрены в главах, посвященных конкретным видам рекламы. Поэтому наиболее эффективна та рекламная кампания, которая использует разные средства распространения, дающие в комплексе максимальный эффект [18]. Таким образом, выбирая средства рекламы, необходимо учитывать многие вышеперечисленные факторы, чтобы в дальнейшем получить желаемый эффект от ее проведения.

Рекламная деятельность фирмы 2. Определение вида и средств рекламы Свою деятельность предприятие начало в 1998 г, и с этого момента предприятие постоянно развивается и совершенствуется.

Одной из существенных проблем в продвижении принципиально новой продукции на рынок стало его довольно высокая стоимость и соответственно ограниченный круг возможных потребителей. Но, даже не смотря на огромную цену, начал формироваться спрос. Дальнейшим этапом в реализации плана по продаже стало желание довести до потенциальных клиентов информацию об услугах предлагаемых предприятием и особенностях продукции.

Для осуществления этого постепенно начала использоваться реклама.

Отчет по практике Организация рекламной деятельности на предприятии из каталога готовых работ.

Сначала это были периодические информационные объявления, транслируемые по радио. Конечно же, мгновенного эффекта это не приносило.

Организация рекламной деятельности фирмы — отчет по практике

Попытки размещения рекламы на протяжении нескольких месяцев не принесли результата, при этом дело было даже не в качестве рекламы на радио, а в том, что рекламное сообщение не достигало и не могло было достичь потенциальных клиентов, что связано с отсутствием четких рекламных планов, ограниченных денежных средств. Все это приводило к размещению рекламных объявлений в неудобном эфирном времени с использованием одного из самых неэффективных средств рекламы. Размещение рекламы проводилось без предварительного ее планирования, то есть по мере возникновения дополнительных финансовых возможностей.

Такой подход не принес в течение длительного времени положительных результатов и эффективность проведенных рекламных мероприятий оказывалась убыточной для организация рекламной деятельности на предприятии отчет по практике Не использовались в практике рекламной работы другие средства рекламы, такие как прямая почтовая реклама, наружная реклама, сбытовые презентации, хотя именно эти методы рекламной работы являются приоритетными для данной отрасли деятельности предприятия.

В течение 2004 г. Рекламные затраты предприятия не приносили ожидаемого эффекта и работали на будущие продажи. Реализация осуществлялась в основном через постоянных покупателей, а новые не привлекались. Наиболее эффективно организация рекламной деятельности на предприятии отчет по практике бы направить средства, затраченные на рекламу по радио на другие средства рекламной деятельности, более эффективные для данной деятельности предприятия, то есть на печатную рекламу в специализированных справочниках, рекламу в интернате собственный сайт и специализированные сайты и т.

Используя другие средства рекламы, можно было бы донести информацию до потенциальных потребителей об услугах и продукции, предлагаемой предприятием.

В 2005 году предприятие немного изменило политику в области рекламы, поэтому был значительно увеличен объем продаж. Этому увеличение способствовала реклама на телевидении, адресная рассылка писем потенциальным клиентам, а также участие в специализированных выставках. В результате сделанных выводов и допущенных ошибок, 2006 год стал для фирмы более серьезных и рассудительным в организации рекламы.

  • В транслируемых на всю страну или регион роликах, рекламирующих автомобили, рассказывается о долговечности, экономичности, особенностях конструкции и прочих качествах изделия;
  • И, наконец, поскольку большинство респондентов узнают о предприятиях и их услугах посредством глобальной сети Интернет, имеет смысл увеличить расходы именно на интерактивную рекламу;
  • Наличие фирменного стиля организации и товарного знака;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
  • Знания на уровне прайс-листа компании достаточны для ее клиента, но недостаточны для сотрудника отдела продаж;
  • После завершения последнего этапа начинается новый цикл работ; определяют новые или корректируются старые цели и задачи рекламных кампаний; уточняют прежние или определяют новые группы целевого воздействия; разрабатывают новый или совершенствуют прежний набор средств рекламного воздействия с учетом фактической результативности первого цикла необходимо выбрать и более активно использовать самые эффективные виды рекламных материалов и мероприятий ; выдают новые заказы, заключают новые договора и т.

Далее в работе рассмотрим и постараемся проанализировать ошибки, допущенные в ходе рекламных кампаний за последние два года и оценим эффект каждой относительно объема выручки, сопоставив ее с затратами на рекламу и экономическим эффектом от. Определение бюджета рекламной компании Управление рекламой заключается в основном в постановке целей, планировании мероприятий, направленных на достижение этих целей, в претворении планов в жизнь и контроле за их осуществлением, а главным орудием, обеспечивающим выполнение всех этих функций, является рекламный бюджет [19].

В некотором смысле вся административная деятельность - обзор проведенных, контроль проводимых и планирование предстоящих мероприятий - сосредоточена вокруг бюджета, разработка которого не только способствует более точному планированию, но и наиболее выгодному распределению ресурсов, и она же помогает держать расходы в заранее организация рекламной деятельности на предприятии отчет по практике рамках. Рекламный бюджет предполагает принятие решений об общем количестве средств, выделяемых на рекламу и часто именуемых ассигнованиями, и каким образом они будут использоваться.

  • Для ключевых решений наиболее существенна их обоснованность;
  • Теоретические основы организации рекламной деятельности На предприятии………………………………………………………………………;
  • Некоторая часть рекламы создается для стимулирования сбыта определенного товара, в то время как другая служит целям, не имеющим к товару прямого отношения;
  • Основу классификации определяют средства рекламы.

Как и при принятии большинства других решений, в рекламе определение суммы затрат - в основном вопрос здравого суждения, так как когда отсутствует методика точного определения вклада рекламы в повышение сбыта и прибыли, распорядители не могут полагаться при разработке бюджета на какие-то простые формулы и, наоборот, они должны учитывать множество факторов и выходить на цифру, которая, по их мнению, наиболее полно отвечает требованиям конкретного сочетания обстоятельств.

Сложность определения точного размера рекламного бюджета, необходимого компании, объясняется и тем, что реклама - это лишь один из многих факторов, влияющих на объемы продаж.

Поэтому весьма затруднительно выделить именно организация рекламной деятельности на предприятии отчет по практике рекламы на уровень продаж тех или иных товаров и услуг. И при продвижении на рынок, и при непосредственных продажах наряду с рекламой большую роль играют: Например, эластичность реакции сбыта на снижение цен приблизительно в двадцать раз превышает эластичность сбыта вследствие увеличения расходов на рекламу.

То есть, изменение цен гораздо существеннее отражается на продажах, чем изменение количества рекламы. Оценка влияния рекламы, помимо прочего, затруднена тем, что результаты ее воздействия проявляются на протяжении длительного периода. Рекламодатель же обычно держит в голове определенный промежуток времени. Тем не менее, составлять хотя бы ориентировочный рекламный бюджет необходимо.

С одной стороны, чтобы знать общую сумму, выделяемую на рекламу из всего оборота компании, с другой стороны, чтобы избежать очевидно неразумных трат. Среди наиболее важных факторов, которые необходимо учитывать при формировании рекламного бюджета [20]: Рассмотрим первый фактор — объем и размер рынка, который определяется в зависимости от того, какое количество людей необходимо охватить. Охват крупных, широко разбросанных общенациональных рынков обходится дороже, чем охват сильно сконцентрированных мелких местных рынков, однако при выходе с новым товаром или при стремлении расширить границы сбыта размер рынка еще предстоит определить.

Сравнительно небольшое число рекламодателей могут позволить себе выход на рынок с новыми товарами в общенациональном масштабе сразу, а фирмы помельче скорее всего будут представлять товар рынку за рынком, региону за регионом, так как гораздо разумнее затратить достаточное количество средств на небольшой территории, чем распылять эти средства. С демографической точки зрения охват широкого разнородного рынка обходится дороже по сравнению с охватом одного-двух организация рекламной деятельности на предприятии отчет по практике определенных сегментов рынка, и на разнородных рынках требуется использовать дорогостоящее телевидение, журналы общего направления и газеты.

На меньших по объему, четко определенных сегментах можно обойтись более дешевыми специализированными журналами и местным радио, отличающимися меньшей степенью бесполезного охвата, однако у тех, кто тратит много, обычно есть преимущество в виде более низкого показателя затрат в расчете на тысячу. Однако использование местных средств рекламы с повышенной избирательностью позволяет достигать конкретных сегментов рынка с минимальным бесполезным охватом.

Следующий фактор, который рассмотрим — роль рекламы в комплексе маркетинга. Известно, что чем значительнее роль рекламы в становлении сбыта, тем большим окажется и размер рекламного бюджета.

Важным фактором комплекса маркетинга, непосредственно сказывающимся на размере намечаемых затрат на рекламу, является сумма средств, которую необходимо выделить для мероприятий по стимулированию сбыта, нацеленных как на потребителя, так и на сферу розничной торговли. Перейдем организация рекламной деятельности на предприятии отчет по практике рассмотрению третьего фактора — этапа жизненного цикла товара, так как известно что в зависимости от ЖЦТ роль рекзам ыи ее интенсивность меняется, при этом новый товар, как правило, требует более интенсивной рекламы.

Издержки на вывод товара новой марки на рынок с высокой степенью конкуренции могут начисто поглотить всю валовую прибыль первого года, также формирование осведомленности о марке, включая период пробных продаж и налаживания сети розничного распределения, требует больших начальных затрат на рекламу и стимулирование сбыта.

После успешного вывода на рынок новой марки, то есть после достижения или превышения контрольных ориентиров в области объемов сбыта, завоевания доли рынка, возмещения затрат и т.

Не менее важен четвертый фактор при формировании бюджета — это дифференциация товара, так как когда товар обладает уникальным преимуществом, которое потребители мгновенно распознают в процессе пользования, объем необходимой рекламы бывает, как правило, меньше, чем в тех случаях, когда четкого отличия не существует. При этом в организация рекламной деятельности на предприятии отчет по практике отсутствия между товарами конкурирующих марок видимых различий в бюджете должны быть предусмотрены средства на создание перспективной долговременной ценности предмета рекламы в виде образа марки.

Следующий рассматриваемый фактор — размер прибыли и объем сбыта, которые неотделимы друг от друга, так как при существенном размере прибыли - даже если объем сбыта невелик - рекламодатель имеет довольно большую свободу при определении размеров рекламного бюджета.

Известно, что небольшой размер прибыли в расчете на товарную единицу может быть с лихвой компенсирован большим объемом сбыта.

VK
OK
MR
GP