Уникальные учебные работы для студентов


Отчет о прохождении преддипломной практики коммерческая деятельность

Так как эти магазины находятся очень близко друг к другу, конкурентность между ними очень высока.

Отзывы о работе:

Рекламная активность на рынке бытовой техники Данные отображены в [приложение отчет о прохождении преддипломной практики коммерческая деятельность Характеристика покупателей Для определения основного сегмента было проведено исследование, которое включало в себя опрос 100 респондентов. В качестве инструмента сбора первичной информации была разработана анкета, которая предназначалась для посетителей магазина. Полученные данные были обработаны и объединены, таким образом, в целом проведено выборочное анкетирование 100 человек.

Следует заметить, что с увеличением объёма выборки вероятность искажений уменьшается и погрешностью выборки можно пренебрегать. Исследование структуры потребителей на основе демографических факторов [Приложение 6] выявило следующую картину: Это объясняется тем, что люди отчет о прохождении преддипломной практики коммерческая деятельность возраста, как правило, уже состоявшиеся.

Возрастная структура исследуемой выборки представлена в [Приложение 7] Таким образом, потенциальным покупателями бытовой техники является мужчины и женщины в возрасте от 29 до 45 лет Анализ семейного положения показал, что каждый второй - женат или замужем [Приложение 8] Семья человека, который регулярно покупает бытовую технику, обычно состоит из трех человек, несколько реже - из двух или четырех [Приложение 9] Большинство покупателей бытовой техники - люди работающие.

Доля затрат на приобретение бытовой техники в совокупных расходах жителей Спасска-Дальнего останется практически неизменной.

Отчет по практике: Анализ коммерческой деятельности предприятия

Темпы роста объема денег на рынке будут примерно соответствовать темпам роста денежной массы на руках у населения. В качестве основных тенденций развития рынка бытовой техники можно отметить рост, динамика которого обусловлена увеличением покупательской способности, а также процессом замены бытовой техники и электроники, купленной в начале 90-х годов. Основной сегмент включает в себя семейные пары в возрасте 35 лет с доходом выше среднего и работающие имеющие высшее образование. Изменение цены часто влечет за собой серьезнейшие экономические, социальные, а также политические последствия.

Поэтому во всесторонней и объективной информации о ценах, в глубоком анализе закономерностей и тенденций их изменения заинтересовано все общество, а не только властные структуры и маркетинговые службы. Цена - сумма денег, уплачиваемая за одну единицу товара, эквивалент обмена товара на деньги. Цена является критерием, определяющим покупательские восприятия, и влияет на решение о покупке товаров. Она оказывает влияние на коммерческие результаты и прибыль торгового предприятия и находится в тесном взаимодействии с факторами рынка.

Ей свойственны следующие признаки: Особая роль в определении цены на реализуемые товары принадлежит ценовой политике. Ценовая политика большинства предприятий состоит в том, чтобы покрыть издержки и получить достаточную прибыль. Функция цены - обеспечение прибыли от реализации товаров. При всем разнообразии подходов к определению цены товара следует выделить те, которые предоставляют интерес отчет о прохождении преддипломной практики коммерческая деятельность использования в условиях рынка.

Принимая во внимание сказанное, рассмотрим формирование цен на основе издержек, торговой наценки, спроса покупателей, ценовой конкуренции. Определение цены с ориентацией на издержки. При этом способе составляющими цены отчет о прохождении преддипломной практики коммерческая деятельность суммарные издержки, включающие постоянные и переменные затраты на доставку, продвижение и реализацию товаров. Определение цены на основе торговой наценки. Шкала цены во многом зависит от торговой наценки, взимаемой за предоставление услуг по продаже товаров.

Такая политика ведет к расширению сбыта товаров. Следовательно, смещение торговой наценки в сторону снижения будет оправдана ростом объема продаж товара, что способствует получению необходимой прибыли. Определение цены на основе спроса покупателей. Покупатель, делая выбор товара, исходит из соответствия цены его спросу, полезным свойствам и ценности. В этом случае позиции и мнения покупателей являются предпосылками установления цены на продаваемые товары.

АВТОНОМНАЯ НЕКОММЕРЧЕСКАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ

Определение отчет о прохождении преддипломной практики коммерческая деятельность с учетом ценовой конкуренции. На установление цены существенное влияние оказывают конкурентное положение товара и ценовая конкуренция на рынке. Причем, чем острее ценовая конкуренция, тем ниже, при прочих равных условиях, цена товара.

Отчет о прохождении преддипломной практики коммерческая деятельность на сравнительные цены продаваемых товаров позволяет устанавливать реальную рыночную позицию, занимаемую торговым предприятием. Цены формируются на основании определенной торговой наценки, покрывающей издержки и обеспечивающей прибыль, а так же в соответствии с существующими на рынке спросом и предложением. К издержкам относятся транспортные расходы, расходы на продажу заработная плата персоналу, содержание здания магазинарекламу.

Также при формировании цен учитывается спрос, покупательское отношение к товару и цены, устанавливаемые конкурентами. Очень важно выбрать наиболее подходящих из них, с помощью которых и будет осуществляться закупка. Возникает необходимость всестороннего изучения поставщиков с точки зрения ассортимента и объема продаваемых товаров, условий поставки и других факторов. В связи с большим многообразием поставщиков товаров на рынке бытовой техники и электроники применяется их классификация по различным признакам.

По территориальному признаку - это краевые г. Уссурийск и внекраевые г. По форме собственности - это частные предприятия. Все поставщики являются посредниками это оптовые предприятия - они закупают товары у поставщиков-изготовителей и реализуют их оптовым покупателям.

Это обстоятельство указывает на то, что магазин тратит на каждую единицу товара больше, чем, если бы были организованы поставки напрямую от заводов-изготовителей. В нынешний период кризиса это обстоятельство может коренным образом повлиять на то, отчет о прохождении преддипломной практики коммерческая деятельность или обанкротится данное предприятие.

Она дает возможность сформировать необходимый ассортимент товаров для торговой сети, осуществлять воздействие торговли на производство в соответствии с требованиями покупательского спроса. Правильно организационные закупки товаров являются необходимым условием создания оптимальных товарных запасов, повышения товарооборачиваемости, получения прибыли и удовлетворения спроса населения.

Весь процесс закупочной отчет о прохождении преддипломной практики коммерческая деятельность состоит из предварительных, собственно-закупочных и заключительных коммерческих операций. К предварительным операциям по закупке относятся: Собственно-закупочные операции включают в себя: Заключительные операции по закупкам подразделяются: Технология закупки товаров торговыми предприятиями зависит от источников поступления товаров.

Поставки ведутся из городов: С поставщиками заключены договора на длительные сроки. Заказ товаров осуществляется по мере надобности пополнения ассортимента определенных видов товаров.

Он оформляется по предоставляемым заказчику по электронной почте прайсам, в которых указывается стоимость товара и количество, имеемое в наличии. Составленный заказ отправляется так же с помощью электронной почты.

Их своевременность и качество выполнения влияют на широту и глубину ассортимента предлагаемых товаров, бесперебойность торговли в целом на качество обслуживания покупателей. К числу таких операций относят изучение спроса покупателей, составление заявок на завоз товаров, формирование оптимального ассортимента, организацию рекламы информации. Наиболее ответственную часть торгово-технологического процесса магазина представляет непосредственное обслуживание покупателей, так как оно связано с межличностными и психологическими контактами и отражает сложные экономические отношения распределения и обмена.

Однако качество обслуживания определяется не только самим процессом, но также всем комплексом предшествующих ему работ производственных, транспортных и торговых предприятий.

Принципиальное значение имеет подготовительная работа по отчет о прохождении преддипломной практики коммерческая деятельность покупателей в самом магазине. Если проведена необходимая подготовка товаров к отпуску покупателям, хорошо укомплектован ассортимент и правильно размещен в торговом зале, процесс непосредственного обслуживания покупателей существенно облегчается, а по товарам массового спроса вообще может быть сведен к минимуму трудовых операций.

В современной розничной торговле повышается роль заключительных операций, связанных с продажей и оказанием дополнительных услуг, которые направлены на экономию затрат времени покупателей на стадии товародвижения: В целом торгово-технологический процесс в магазине должен строиться на основе следующих основных принципов: Соблюдение отмеченных принципов в организации торгово-технологического процесса в условиях жесткой конкуренции в торговом бизнесе повышает конкурентоспособность предприятия и обеспечивает его рентабельную работу.

Не все руководители знают, как правильно распределять продукцию на прилавках, полках и витринах для большей привлекательности. Грамотное размещение продукции в магазинах с каждым годом становится все важнее, так как в торговых центрах внедряется самообслуживание.

Это значит, что потенциальный клиент остается тет-а-тет с товаром. Рядом с ним нет консультанта, который бы предложил лучший вариант покупки или рассказал о качестве продукта. Есть несколько основных типов выкладки, которые признаны наиболее эффективными. Это выкладка по брендам, горизонтальная и вертикальная выкладка, тематическая выкладка и дисплейная. Они осуществляются с помощью торгового оборудования, например, стеллажей и других конструкций. Есть способы выкладки, которые не требуют специального оборудования, например, выкладка валом.

Она актуальна, когда нет надобности показать бренд, но важно обратить внимание потребителя на продукт. Яркий товар нужно выкладывать в первых рядах. Это привлечет внимание потребителя отчет о прохождении преддипломной практики коммерческая деятельность мимо и заставит ознакомиться с другим ассортиментом данного продукта.

Товары для мужчин лучше располагать на верхних полочках. Если они находятся внизу, то сильный пол не обратит на них внимания. Спрос на товары для женщин возрастает, когда продукция находится на средних полках, в крайнем случае, на нижних.

Около кассы надо размещать товары, которые пользуются меньшим спросом. Самые дорогие продукты следует выкладывать сразу при входе, желательно с правой стороны. Если в магазине предусмотрены дополнительные места продаж, то на них надо выкладывать товары, которые пользуются большим спросом и приносят важную часть дохода магазину.

Выкладка товара должна соответствовать времени года. Если речь идет о лете, то около кассы нужно расположить ряд прохладительных напитков в малых емкостях. Существует много вариантов, когда нельзя четко определить способ выкладки того или иного товара.

Здесь требуется внимательность и умение правильно определить пробные выкладки. Входная зона магазина отвечает за позитивный настрой покупателя на совершение покупок, в ней покупатель переключает внимание с того, что окружало его на улице, на то, что происходит в магазине. Спасск-Дальний сразу за входом в магазин ничем не занятое пространство, что дает покупателю возможность замедлить шаг, осмотреться, перевести дух, чтобы почувствовать себя комфортно в новом для него помещении.

Так же важно, чтоб входная зона побуждала покупателя купить что-то прямо. Кассовая зона - горячее место торгового зала. Покупатели, совершавшие покупки, обязательно приходят к кассе. В кассовой зоне предлагают множество товаров импульсного спроса - сопутствующие товары и др. В данной зоне расстояние между кассами большое, что является преимуществом, так как это не будет способствовать скоплению и толкучки покупателей.

Зоны основного потока покупателей - самая основная в торговом зале. Она должна тщательно планироваться, ведь от успешности планировки напрямую будет зависеть количество покупок.

VK
OK
MR
GP