Уникальные учебные работы для студентов


Методы продвижения товара на рынке реферат

Продвижение товара на рынок Содержание курсовой работы. Участие в выставках и ярмарках. Каждый человек является покупателем, приобретая ежедневно хлеб, молоко, газеты или другие товары.

Выбирая товар, покупатель отдает предпочтение тому, который, методы продвижения товара на рынке реферат его взгляд, изготовлен лучшей фирмой и поэтому, по его мнению, несравненно лучше других аналогичных товаров.

У такого покупателя заранее сложились определенный образ данной фирмы и ее товаров, мнение об их превосходстве над другими аналогичными товарами. Такое мнение покупателя может сложиться стихийно, и тогда оно, безусловно, не всегда будет благоприятным для фирмы.

Продвижение товаров на рынке

Фирма поступит благоразумнее, если побеспокоиться о своем имидже, создаст мнение о престижности ее товаров. Все это обеспечивается путем разработки и правильной реализации политики продвижения товара, или коммуникационной политики фирмы.

  1. На самом деле это не совсем так. Метод финансовых возможностей фирма выделяет на рекламу ту сумму, которую она может себе позволить Метод исчисления исходя из прироста расходов на рекламу изменение объема нового рекламного бюджета на определенный процент по сравнению со старым.
  2. Среди недостатков данного средства рекламы следует назвать его мимолетность и возможность единовременного просмотра зрителем одной программы. Коммивояжер — это представитель фирмы, предлагающий покупателям товары по имеющимся у него образцам или их описанию.
  3. Такое мнение покупателя может сложиться стихийно, и тогда оно, безусловно, не всегда будет благоприятным для фирмы. По показателям объема размещаемой в них рекламы средства эти располагаются в следующем порядке.

Продвижением можно считать любую форму сообщений, с помощью которых фирма информирует и убеждает людей, а также напоминает им о своих товарах, услугах, идеях, общественной деятельности или других действиях, оказывающих влияние на общество.

Нужные ей сообщения фирма может передавать через свои фирменные названия, упаковку, витрины магазинов, выставки, средства массовой информации, а также посредством прямых контактов торговых представителей фирмы с покупателями.

В этом сущность маркетинговых коммуникаций, с помощью которых фирма: Цель данной курсовой работы заключается в том, чтобы рассмотреть каким образом и с помощью чего осуществляется коммуникационная политика фирмы.

Задачами курсовой работы выступают основные средства маркетинговых коммуникаций, благодаря использованию которых реализуется продвижение товаров: Основные понятия, используемые в курсовой работе. Под рекламой обычно понимается всякая платная форма неличного представления и продвижения товаров, услуг идей до целевых аудиторий.

Рекламная кампания — комплекс рекламных мероприятий, направленных на достижение конкретной маркетинговой цели в рамках методы продвижения товара на рынке реферат стратегии рекламодателя. Кратковременными побудительными мерами поощрения покупки или продажи товара определяется содержание стимулирования сбыта Сейлз Промоушен. Личная продажа Директ-маркетинг предполагает непосредственный контакт между продавцом и одним или несколькими покупателями с целью совершения покупок.

Коммивояжер — это представитель фирмы, предлагающий покупателям товары по имеющимся у него образцам или их описанию. Торговый агент — представитель фирмы, действующий от ее имени и обеспечивающий выполнение одной или нескольких функций продвижения товара.

Под общественными связями Паблик Рилейшнз чаще всего понимают установление и поддержание коммуникаций между фирмой и общественностью в целях создания методы продвижения товара на рынке реферат мнения о самом товаре или его изготовителе. Имидж — это образ, который помогает закрепить у потребителя привычки, представление о продукции. Брендинг — это деятельность по созданию долгосрочного предпочтения к товару, основанная на совместном усиленном действии на потребителя товарного знака, упаковки, рекламных обращений, объединенных определенной идеей и однотипным оформлением, выделяющих товар среди конкурентов и создающих его образ.

Реклама занимает особое место в коммуникационной политике, так как призвана решать наиболее сложную и труднореализуемую в маркетинговой деятельности задачу — формировать и стимулировать спрос.

Вопросам развития и осуществления рекламных методы продвижения товара на рынке реферат придается большое значение. В развитых странах реклама превратилась в специализированную отрасль экономики, на которую расходуются огромные средства. Так, например, в середине 1990-х гг.

Реклама — методы продвижения товара на рынке реферат привлечение внимания к товару, услуге конкретного производителя, торговца, посредника и распространение за их счет и под их маркой предложений, призывов, советов, рекомендаций купить этот товар или услуги. Как и всякое общественное явление, реклама имеет свои положительные и отрицательные стороны.

Это позволяет лучше приспосабливаться к демографическим характеристикам аудитории.

Методы продвижения товара

Удачное размещение рекламы, например во время популярных телевизионных передач или вокруг интересных публикаций в прессе, привлекает большую аудиторию, улучшает образ фирмы или товара, создает подходящее настроение.

Реклама повышает информированность аудитории, создает благожелательное отношение к товарам фирмы, что создает хорошие предпосылки для персональной продажи и розничной торговли. Отрицательная сторона рекламы заключается в ее стандартизации, что затрудняет ее адаптацию к нуждам и запросам различных групп потребителей. В этом случае значительная часть аудитории оказывается бесполезной для спонсора. Например, реклама одежды для девушек от 15 до 20 лет, размещаемая на страницах женского журнала, оказывается излишней для читательниц журнала других возрастов.

Высокая стоимость рекламы, особенно на телевидении, приводит к тому, что реклама делается очень краткой и потому оказывается не очень информированной и убедительной.

И, наконец, крайне высокая насыщенность рекламой телевизионных каналов приводит к тому, что широкая аудитория перестает воспринимать.

Реклама имеет свои специфические особенности: Основными видами рекламы являются товарная и престижная реклама. Пропагандируя конкретный товар, реклама содействует его продаже. Товарная реклама информирует потребителя о свойствах и достоинствах товара, пробуждает интерес к нему, потребитель стремится установить контакты с продавцом из пассивного, потенциального превращается в активного, методы продвижения товара на рынке реферат в покупке.

Престижная, или фирменная, реклама представляет собой рекламу достоинств фирмы, выгодно отличающих ее от конкурентов. Цель такой рекламы — создание в обществе и, прежде всего, среди активных и потенциальных покупателей привлекательного имиджа, реноме, выигрышного образа фирмы, который вызвал бы доверие к самой фирме и выпускаемой ею продукции.

Основные средства распространения рекламы. Эффективность рекламы в прессе является результатом действия множества факторов. Печатная полиграфическая реклама — одно из основных средств рекламы, рассчитанное исключительно на зрительное восприятие. Это методы продвижения товара на рынке реферат, проспект, буклет, плакат, листовка.

Также к средствам печатной рекламы можно отнести: Преимущество радио перед другими средствами массовой информации: Использует в качестве носителей видео- и киноролики, слайды др. Рекламные ролики могут впоследствии транслироваться по каналам телевидения. Среди ее преимуществ следует назвать: Среди недостатков данного средства рекламы следует назвать его мимолетность и возможность единовременного просмотра зрителем одной программы.

Кроме того, телереклама относится к наиболее дорогим средствам рекламы. Такая реклама доносит обращения до получателей при помощи отпечатанных методы продвижения товара на рынке реферат способом плакатов, устанавливаемых в местах наиболее оживленного уличного движения, а также вдоль шоссейных и железных дорог. Преимуществами наружной рекламы являются: Такая реклама наряду с преимуществами имеет и недостатки: Компьютерная реклама объединяет рекламу на жестких носителях дискеты, CD-диски и т.

Интернет-реклама, может рассматриваться на сегодняшний день, приближается к основным средствам рекламы. Основными носителями Интернет-рекламы методы продвижения товара на рынке реферат назвать: К недостаткам данного средства рекламы следует отнести ограниченность ее аудитории только пользователями Интернета. Рекламная кампания — это методы продвижения товара на рынке реферат комплексных рекламных мероприятий, связанных в определенной последовательности, способствующих повышению интереса к товару имеющих целью прочное внедрение товара на рынок.

Более удовлетворительные результаты оценки эффективности рекламы дают замеры объемов сбыта товаров до и после проведения рекламной кампании. Хотя и к таким результатам следует относиться осторожно, поскольку они могут явиться следствием не только рекламных усилий, но изменения конъюнктуры рынка. Рекламная деятельность фирм, как правило, дополняется другими элементами продвижения, в том числе и стимулированием сбыта.

Стимулирование сбыта — это виды деятельности и мероприятия, осуществление которых привлекает внимание потребителей, продавцов, посредников к продукции предприятия и стимулирует их к покупке. Помимо рекламы, они включают в себя мероприятия по поддержке торговой активности, персональные продажи, отклики и рекламирование, установление связей с общественностью и др.

  • Сегодня многие знают, что на рынке уже давно нет конкуренции товаров, есть конкуренция товарных знаков;
  • Принятие решений о графике использования средств рекламы;
  • Растет число повторных и многократных покупок;
  • Прибыли довольно высоки, так как рынок приобретает значительное число продуктов, а конкуренция очень ограничена.

Стимулирование, методы продвижения товара на рынке реферат на посредников и продавцов, побуждает их продавать товар с максимальной энергией, расширять круг его покупателей. К числу часто используемых методов и средств стимулирования сбыта относятся [13]: Действенным средством стимулирования является кредит — краткосрочный, среднесрочный и долгосрочный. Кредит стимулирует увеличение продаж не только дорогостоящих, но и дешевых товаров. В ряде случаев фирмы используют в рамках оговоренной суммы беспроцентный кредит с обязательством методы продвижения товара на рынке реферат в течение 30 дней, а также различные формы автоматически возобновляющегося кредита например, при неуплате в течение 30 дней методы продвижения товара на рынке реферат выплачивает определенные проценты продавцу и право пользования кредитом сохраняется, но на сумму, уменьшенную на размер возникшего долга.

В настоящее время за рубежом широкое распространение получили всевозможные кредитные карточки для компьютерного расчета, также активно стимулирующие сбыт продукции [14]. В целях повышения заинтересованности потенциальных и активных покупателей в покупке осуществляется раздача или рассылка бесплатных образцов товара.

Этот метод может использоваться и для изучения мнения потребителя о товарах- образцах. Купоны для покупки товара со скидкой прилагаются обычно к рекламным объявлениям, которые публикуют в прессе, вкладываются в упаковки товара либо рассылаются по почте.

Формулируются основные задачи, стоящие перед фирмой на каждом конкретном этапе, и определяется роль и значение стимулирующих факторов в их решении; 2 определение методов стимулирования продаж; 3 разработка программы стимулирования. Если раньше были выявлены наиболее приемлемые для фирмы методы стимулирующегося воздействия, методы продвижения товара на рынке реферат теперь необходимо ответить на следующие вопросы: Как и кто будет оповещен о существовании различных методов стимулирования?

Как долго и в какой промежуток времени данный метод стимулирования будет использоваться? Какие средства будут использованы на проведение мероприятий по стимулированию продаж? Возникающие в ходе ее реализации отклонения своевременно устраняются работниками фирмы, отвечающими за стимулирование сбыта; 5 оценка результатов стимулирования продаж. Наиболее часто в качестве показателя эффективности программы стимулирования рассматривается рост объема реализации соответствующего товара, который был обеспечен за время осуществления программы стимулирования сбыта.

В последние годы отмечается значительный рост числа различных методов стимулирования. В то же время этими методами следует пользоваться достаточно осторожно. Дело в том, если фирма непрерывно стимулирует сбыт своих товаров, потребители будут рассматривать такую деятельность как признак ухудшения качества товаров.

  • Рекламный пакет обычно состоит из стандартного конверта, сопроводительного письма, проспекта фирмы или товара, открытки с обратным адресом или номера телефонов для ответа или обращения за дополнительной информацией;
  • Она была впервые опубликована Теодором Левиттом [5] в 1965 г;
  • В большинстве стран закон ограничивает свободу рекламы, особенно в формулировании рекламного обращения;
  • Жизненный цикл товара и его стадии можно изобразить графически ось X - время, ось Y - объем продажи товара в данный момент времени рис;
  • Информационный материал, статья или очерк кажутся читателям более правдоподобными и достоверными по сравнению с рекламными объявлениями;
  • Особая роль в обеспечении успеха в выставочной деятельности фирмы принадлежит стендистам — сотрудникам фирмы, работающим у стенда фирмы.

Кроме того, постоянные скидки будут восприниматься как обычное снижение цен, методы продвижения товара на рынке реферат прежние цены будут считать высокими.

Поэтому методы стимулирования сбыта должны применяться ограниченное время. Все это может негативно отражаться на имидже фирмы. И, наконец, следует помнить, что стимулирование сбыта подкрепляет рекламу, личную продажу, но не заменяет. Многие это понятие просто путают с обычной формой торговли.

На самом деле методы продвижения товара на рынке реферат не совсем. Личная, или персональная, продажа — это часть продвижения товаров и услуг, включая их устное представление в беседе с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью продажи. В то же время она не лишена определенных недостатков: Личную продажу рассматривают как непрерывный процесс, включающий семь основных этапов.

При выборе, прежде всего, учитываются возможности целевых аудиторий принимать окончательные решения о совершении покупок их покупательной способности.

Подготовка к контакту с целевой аудиторией. Эта подготовка включает сбор всесторонней информации о потенциальных покупателях, в частности, такой, как роль отдельных покупателей в принятии окончательного решения о покупке, основные мотивы совершения покупок и др. Имея подобную информацию, следует сформулировать обоснованное обращение к потенциальным покупателям и установить с ними наиболее приемлемый контакт.

VK
OK
MR
GP